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2018-04-11 11:56:52
Savez-vous combien de sociétés de commerce électronique «en boîte» se trouvent sur le marché des matelas de 15 milliards de dollars?
Depuis que Casper a introduit le concept de «matelas dans une boîte» en 2014, de nouvelles marques d'e-commerce de matelas sont apparues chaque semaine. Les matelas de ces sociétés de commerce électronique utilisent les derniers matériaux brevetés et des conceptions innovatrices pour comprimer le matelas dans une petite boîte pour la livraison. Selon les dirigeants de l'industrie, le nombre de matelas en boîte aux États-Unis pourrait atteindre 150, et le nombre de fabricants de matelas pourrait déjà être de près de 500.
Les matelas de bonne qualité sont vendus pour près de 1000 $ et les profits sont élevés. Mais en fait, pour la plupart des familles, les matelas ne sont pas toujours les produits à acheter. Si oui, pourquoi tant d'entreprises sont-elles optimistes quant au marché du commerce électronique de matelas? Daniel Galle, co-fondateur de Nolah Sleep, a déclaré: «Il y a tellement de fabricants de matelas sur le marché. Si vous pouvez trouver un fabricant qui est prêt à marquer votre matelas avec votre marque, alors vous pouvez démarrer une entreprise. Petit, donc vous verrez un grand nombre de marques émergent. "
La création de marques de matelas de commerce électronique a des opportunités commerciales Les matelas sont généralement vendus par des magasins physiques, des chaînes de magasins telles que Mattress Firm et des grands magasins. En raison de la marge bénéficiaire relativement élevée des ventes de matelas, les coûts de fabrication peuvent être aussi bas que 250 dollars américains, de sorte que le magasin ne peut fabriquer qu'une petite quantité de matelas pour récupérer le coût, ce qui explique aussi le matelas américain. surge du magasin. Avant l'apparition de la marque de commerce électronique de matelas, la plupart des consommateurs ne connaissaient pas la marque de matelas qu'ils avaient achetée à l'exception de Tempur-Pedic, un matelas en mousse à mémoire de forme. C'est parce que si le consommateur connaît une marque, ils vont parcourir les citations de différents commerçants, choisir le prix le plus bas d'entre eux, et conduire à une guerre des prix. Par conséquent, afin d'éviter les guerres de prix, les petits magasins achèteront et concevront différents matelas pour empêcher les consommateurs de faire des comparaisons, ce qui rendra difficile aux consommateurs de se souvenir de la marque.
Avec la publicité numérique, les sous-traitants peuvent commencer à vendre des matelas de commerce électronique. En fait, mis à part quelques exemples, comme celui de Purple et de Tomorrow Sleep, filiale de Serta Simmons, la plupart des fabricants de matelas de commerce électronique ne produisent pas leurs propres matelas. Ils sont généralement sous-traités pour fabriquer et accrocher leur propre marque. La rentabilité des matelas en boîte est encore très élevée, et les start-up n'ont plus qu'à vendre beaucoup de produits pour payer leurs coûts d'exploitation. De plus, les coûts d'exploitation des entreprises de commerce électronique peuvent être très faibles. Tout ce qu'ils doivent faire est de maintenir le site Web et mettre en publicité. Certaines des grandes marques vont également investir dans la publicité physique, comme Casper dans la publicité dans le métro de New York, mais la logistique et la fabrication sont sous-traitées.
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